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思路一变破局盈利：承德酒店“零房价”引康养团，终迎首季盈利
在承德市区，有一家紧邻避暑山庄与外八庙的四星级酒店，地理位置得天独厚，100余间客房设施精良、环境雅致。运营数年来，酒店虽在旅游旺季时人气火爆，房价飙升，可谁也想不到，这份“热闹”却难掩全年亏损的窘境——只因承德旅游季节性极强，一年中仅有70天（两个月零10天）是旺季，其余近300天里，客房几乎全被闲置，旺季的高营收根本填不满淡季的运营亏空，算下来全年始终处于亏损状态。
酒店王老板看在眼里、急在心里，如何打破“旺季火、全年亏”的怪圈？去年10月，他终于跳出传统酒店运营的思维定式，做出了一个大胆决定：以“零房价”为突破口，与颐宁文旅康养公司合作，转型布局“康养公社+旅居康养”业务。
这一合作并非盲目尝试，而是精准贴合市场需求的规划：每年7、8月旅游旺季时，颐宁公司会将康养团分流至乡村民宿，避开酒店的接待高峰；而在其余近10个月的淡季里，150人左右的康养团会稳定入住酒店，让闲置的客房“活”了起来。
虽说是“零房费”，但酒店的盈利点早已悄然转变。康养团的老人们在这里能享受到一日三餐的营养适老餐食+承德当地特色餐食，还有专业的医养理疗服务；闲暇时，大家还会购买大包小袋的承德特产。一年下来（去年10月至今年9月），仅餐饮、理疗服务及特产销售带来的总营收就达300多万元，不仅稳稳覆盖了酒店全年的运营成本，还略有盈余。更惊喜的是，旺季70天的高房价营收，这下全成了纯利润——这家运营数年的酒店，终于迎来了开业以来的第一次盈利。
从“靠房费赚钱”到“靠零房费引流”再到“靠服务创收益”，王老板的一次思路转变，不仅盘活了闲置资源，更让酒店走出了亏损泥潭。这不仅是一家酒店的破局之道，更给众多受季节性限制的文旅企业提了个醒：换个思路，或许就能打开新的盈利空间。
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